欧洲经济发达、基础设施完善、人均收入水平高，是中国跨境卖家的优质选择之一。Sunny在近期拜访客户的过程中，也了解到有长远打算的欧洲卖家都纷纷在布局，从英德二国逐渐向其它国家转移，于是决定写几期专辑，讨论下欧洲多国跨境电商市场的现状未来，今天接着来看看西班牙~
西班牙是一个高度发达的资本主义国家，也是欧盟和北约成员国，还是欧元区第五大经济体，国内生产总值（GDP）居欧洲国家第6名，世界第13名，官方语言为西班牙语（按照第一语言使用者数量排名，约有4.37亿人作为母语使用，为世界第二大语言，仅次于汉语）。
西班牙人口：万+
互联网普及率：82%
网购消费人群：万+
支付方式：信用卡、借记卡、各种在线支付方式
VAT税率：21%（4次季度申报+1次年度申报，时间：季度申报的时间固定为4月、7月、10月和1月，年报时间为次年1月）
西班牙电商市场基本现状：
1）国内贸易电商的良好基础，助力跨境电商跨越式发展。
早在年，西班牙互联网普及率68%，手机普及率%，智能手机普及率66%，平板电脑普及率12.7%，移动商务7.5亿欧元，网络消费者1.5亿，网络销量亿，电子商务为西班牙国内最获利的销售行业之一。受益于电商行业的快速增长和智能手机的高度普及，使得西班牙人的网购消费理念已深入人心，国内贸易电商的繁荣也助力西班牙跨境电商的迅猛发展。
2）跨境电商高度认知，过半消费者跨境消费。
年,，西班牙有超过50%的网购消费者已经通过跨境电商平台进行跨境消费，并且进口跨境电商消费总额占西班牙电子商务交易总额的44.2%。
3）便捷的物流支付，进一步促进市场繁荣。
卡支付是西班牙网络消费者的首选支付方式。VISA、万事达卡(Master)、美国运通卡(AmericanExpress)占据了97%的市场份额。另外，西班牙支持信用卡与借记卡之间的转换。
西班牙消费者习惯：
1）社交网络引导消费：
他们的最爱是Facebook和Instagram，Facebook拥有西班牙所有社交网络的最大覆盖范围，适合所有年龄段组，86％的女性在购买前转向社交网络，71％的消费者更有可能根据社交媒体进行参考购买。
2）全民网购趋势+品牌意识：
71%西班牙人拥有智能手机，互联网使用非常普及，有82%的西班牙人使用互联网。年西班牙电商销售额为亿美元，年有望增长到亿美元。西班牙是欧洲第五大电子商务市场，每年人均在线消费$1,，3.61%的在线消费者喜欢从电商网站购买商品，西班牙人对中国商品的认可度比较高。
3）卡及在线支付方式：
在西班牙，人们普遍使用信用卡和借记卡。57.%使用VISA，39.9%使用MasterCard。电子钱包也相当普及：88.86%的人使用PayPal进行网上支付，6.14%的人使用Stripe支付。
4）有较高退货率：
由于更多的是参考社交网络宣传购买，西班牙的网购退货率达5.43%（电子产品在所有退货中占到33.2%，服装饰品占到22.7%，居家和婴幼儿用品占到12.78%，当然他们的需求量也不是同一个水平），在全欧盟中只有德国以6.29%的比率压倒西班牙，排在其后的是5.15%的英国，意大利4.09%，法国3.55%。
5）三天内到货，自行支付运费：
消费者普遍要求在购买后三天内收到货物，而西班牙消费者已经习惯为物流配送支付费用，如果是包邮将非常意外。
6）西班牙国家的人特别喜欢“便宜”、折扣(较大的折扣)。对于产品的售出量很看重。
西班牙电商发展趋于成熟：
西班牙电商市场已经趋于成熟，而且价格仍然是影响消费者下购买决策的主要因素，其次是语言，尽可能使用西班牙语（英语水平普遍不高），毕竟地道的母语更迎合他们，最后就是物流时效。西班牙电信监管机构国家市场与竞争委员会（CNMC）的调查显示，年西班牙16至65岁之间的网民中，有74%进行了网购，而且西班牙消费者在下网购决策时，考虑的主要因素还是价格。
按订单量，前三是亚马逊、速卖通和eBay，ElCorteInglés处于第4名。年，亚马逊在西班牙的订单量达，速卖通为笔，eBay达笔。另一方面，ElCorteInglés全年订单量达笔，排在第4名。
随后，家乐福、迪卡侬、Zalando、Gearbest、Zara和Privalia依次排在西班牙Top10订单量最高的电商企业中。西班牙超市Mercadona转化率最高，达4.9%，全年订单量达个，排名第17。
借助品牌营销，助力跨境贸易发展：
1）价格优势
品牌溢价是国际公认的潜规则，针对西班牙对品牌的重视，与中性无牌产品相比，用自有品牌其价格往往要高30％～40％。代售其他企业的OEM（原始设备制造商）产品虽能获得一定的提成，但其利润非常低。
2）竞争力优势
跨境电商平台推行自主品牌能为企业附加独特的品牌文化价值及情感内涵。跨境电商推行品牌推广营销能增强其实力，推动其朝着高层次、规模化的方向发展。以电商平台为依托，跨境电商借助品牌营销方法，能把某个单一的品牌产品打造成系列品牌产品，进而构筑品牌旗舰店。通过对品牌旗舰店的有效运营，增强自身实力，额外建立自己的品牌电商平台。
3）发展优势
消费正在不断升级，用户的消费观念也会不断改变，借助品牌营销，跨境电商做品牌的优势在于可以在很多新兴市场的电商平台环境品牌竞争还少的情况下，可以借助品牌的打造走的更远，然后从一个地区慢慢地扩散到周围其他国家。
影响卖家入驻西班牙电商平台的因素：
1）小语种的语言限制（4亿多人在用的西班牙语，有足够多专业人才供选择）；
2）VAT相关政策（经过3年+的磨砺，VAT注册及申报流程已经成熟）；
3）海牙及相关认证（专业高效价优的一条龙服务，不需法人前往）；
4）平台操作（成熟的平台和强大的平台指导服务团队支持，选择够多）；
5）选品及运营（成熟的供应链，加持高效运营团队，入行门槛不算很高）。
总而言之，西班牙虽然不是欧洲最大的市场（在德国、英国、法国、意大利之后），西班牙电商市场作为最大的电商市场，在各个市场迅速饱和的情况下，卖家需看准时机尽快下手。
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